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ホームページ制作と同時に進めるべき、Webマーケティングの基本と導入ステップ
HIRO
2026/2/17
自社のホームページを制作する目的が「会社案内」だけであれば、デザイン性や情報整理だけでも一定の役割は果たします。しかし、売上向上や問い合わせ増加を目的とするなら、Webマーケティングは必須です。
単にホームページを公開するだけでは成果は出ません。時代の流れやユーザーの行動を理解し、Webの仕組みを活かした戦略設計が求められます。
本記事では、Web集客に必要な基礎知識から具体的なマーケティング手法、さらに自社に合った導入方法まで体系的に解説します。
INDEX
ホームページ運営に欠かせない「Webマーケティング」とは？
Webマーケティングの代表的な施策
自社ホームページ制作とWebマーケティングの4つの進め方
まとめ
1. ホームページ運営に欠かせない「Webマーケティング」とは？
インターネットが普及した現在、多くの人が商品やサービスを探す際に検索エンジンやSNSを活用しています。雑誌やテレビ中心だった時代とは、購買行動そのものが変化しています。
Webマーケティングが重要なのは理解していても、「具体的に何をすればいいのか分からない」というケースは少なくありません。まずは基礎から整理しましょう。
1-1. Webマーケティングの基礎知識
そもそも「マーケティング」とは、顧客ニーズを把握し、それに合った商品・サービスを提供し、売れる仕組みを作る活動全体を指します。
テレビCMなどを使う「マスマーケティング」、チラシやDMを使う「ダイレクトマーケティング」など様々な手法がありますが、その中でもインターネットを活用するのがWebマーケティングです。
Webマーケティングは単にホームページを作ることではありません。
見込み顧客をサイトへ誘導する
訪問者を問い合わせや購入へ導く
データを分析し改善を続ける
この一連の流れを設計して初めて成果につながります。
1-2. ホームページ制作会社とWebマーケティング会社の違い
ホームページ制作会社は、主に以下の業務を担当します。
サイト構成の設計
デザイン制作
コーディングやCMS構築
一方で、Webマーケティング会社は、
集客戦略立案
広告運用
SEO対策
データ分析
などを中心に行います。
制作とマーケティングは密接に関わっていますが、必要な専門スキルは大きく異なります。
2. Webマーケティングの代表的な施策
Webマーケティングにはさまざまな手法がありますが、特に代表的なものは以下の通りです。
SEO対策
ランディングページ（LP）の活用
リスティング広告などのWeb広告
SNSマーケティング（SMM・SMO）
多くの企業では、これらを組み合わせて施策を実行しています。
2-1. SEO対策
SEOとは「Search Engine Optimization（検索エンジン最適化）」の略称です。
GoogleやYahoo!などの検索結果で上位表示させることで、広告費をかけずに安定したアクセスを獲得する手法です。
検索エンジンは「ユーザーにとって有益な情報」を上位表示する仕組みになっています。
そのため、
適切なキーワード選定
質の高いコンテンツ制作
サイト構造の最適化
といった内部・外部施策を行う必要があります。
2-2. ランディングページ（LP）の活用
ランディングページとは、広告や検索結果から訪問したユーザーが最初に到達するページのことです。
通常のコーポレートサイトとは異なり、「商品購入」や「資料請求」などのコンバージョンに特化した構成になっています。
特徴としては、
キャッチコピーで興味を引く
ベネフィットを明確に伝える
フォームまで一直線の導線設計
などがあります。
余計なリンクを減らし、訪問者を迷わせない設計が重要です。
2-3. リスティング広告などのWeb広告
リスティング広告は、検索結果上部に表示される広告です。
SEOは成果が出るまで時間がかかる場合がありますが、広告は費用を支払えば即座に上位表示が可能です。
短期間で成果を出したい場合や、新商品ローンチ時などに効果的です。
ただし、運用には専門知識が必要で、無計画に出稿すると費用対効果が悪化するリスクもあります。
2-4. SNSマーケティング（SMM・SMO）
SNSを活用した集客も、現在では欠かせない施策の一つです。
Instagram、X、TikTokなどを活用し、
認知拡大
ファン化
サイトへの誘導
を行います。
話題性のある投稿が拡散されれば、一気にアクセスが増加する可能性もあります。
3. 自社ホームページ制作とWebマーケティングの4つの進め方
ホームページを成果につなげるには、制作と運用体制の設計が重要です。
主な方法は以下の4つです。
制作とマーケティングを一社に依頼
制作会社とマーケティング会社を分けて依頼
制作は自社、マーケティングは外注
制作もマーケティングも自社対応
3-1. 制作とマーケティングを一社に依頼
一社で完結できるため、連携がスムーズというメリットがあります。
ただし、制作とマーケティングの両方が高水準であるかを見極める必要があります。
3-2. 制作会社とマーケティング会社を分けて依頼
それぞれの専門性を活かせる点がメリットです。
一方で、
費用が増える
連携が難しい
といったデメリットもあります。
3-3. 制作は自社、マーケティングは外注
最近はノーコードツールやCMSの進化により、専門知識がなくても高品質なサイト制作が可能です。
制作コストを抑えつつ、専門性が必要なマーケティング部分のみ外注する方法は現実的な選択肢です。
3-4. 制作もマーケティングも自社対応
最もコストを抑えられる方法です。
SEO対策やアクセス解析機能が標準搭載されたツールを活用すれば、一定の成果は期待できます。
ただし、専門性の高い広告運用や高度な分析は難易度が上がります。
まとめ
Webサイトは現代ビジネスにおいて不可欠な存在です。しかし、作るだけでは成果は出ません。
重要なのは、
集客導線の設計
コンバージョン設計
データに基づく改善
を継続することです。
最近では、ツールの進化により低コストで制作・運用が可能になりました。自社でできる部分は内製化し、専門性が必要な部分は外部の力を借りる。
このバランスを取ることで、リスクを抑えながら成果を最大化するWeb活用が実現できます。
ホームページ制作と同時に、必ずWebマーケティングの設計まで考えること。それが、成果を出すための第一歩です。